Эффективное масштабирование мобильных игр начинается с правильного тестирования, выбора и оптимизации источников трафика. Добавьте умную аналитику и продуманную стратегию монетизации, и ваш проект выйдет на новый уровень. Присоединяйтесь к CAS, и мы поможем вам создать прибыльную стратегию роста.

От инди-видения к стратегическому успеху: случай Car Crash Royale с CAS.AI

Введение

Мобильные игры — это не только увлекательный опыт для игроков, но и сложный бизнес для разработчиков. И для небольших студий и инди разработчиков навигация по монетизации, привлечению пользователей и глобальному масштабированию может быть непосильной задачей. Именно так было с Car Crash Royale, динамичным аркадным хитом от Fail Games. Сотрудничество с CAS.AI, стало ключевым моментом в преодолении препятствий к успеху и достижении роста профитобилити. То, что начиналось как проект со скромным доходом, быстро превратилось в прибыльного, глобального конкурента.

Проблемы:

Ранее Fail Games успешно использовали медиационную платформу CAS, что значительно повысило эффективность рекламной монетизации их игры. Однако, осознавая, что даже идеально настроенная медиация рекламных сетей не обеспечивает максимального дохода, студия решила обратиться в Отдел Роста CAS за услугой паблишинга. Проблемы и вызовы на момент начала сотрудничества:

Низкий доход от рекламы в сочетании с небольшим кол-вом установок: Ad ARPU составлял всего $1.11, Total Installs - 18796.
Слабая органическая выдача приложения: Приложение получало меньше органических установок, чем ожидали разработчики.
Отсутствие опыта в User Acquisition (UA): Трудности в нахождении баланса между затратами на привлечение пользователей и получаемой прибылью для обеспечения рентабельности.
Отсутствие дохода от покупок в приложении: Доля дохода от покупок была равна 0%, что свидетельствовало о отутсвии стратегии работы с платящими пользователями .
Ограниченная географическая аудитория: Основные пользователи приходили из России, Казахстана, Украины и Беларуси, что ограничивало потенциал роста.

Стратегия роста:

1. Оптимизация закупки трафика

Игра стала доступна на обеих платформах (iOS и Android) и для неё активно закупался трафик в Google Ads, Mintegral, Unity Ads, YSO и IronSource и других сетях. Постоянно тестируются новые источники трафика.

Основными моделями оптимизации выступали ROAS и CPI, CPI- кампании использовалась в самом начале для быстрого увеличения базы пользователей, но при этом важно следить за качеством трафика.
позже доля CPI-кампаний была сокращена в пользу ROAS для более эффективного управления окупаемостью рекламных расходов и возможностью выбрать наиболее прибыльные каналы.

2. Тщательный анализ и отбор источников трафика

Проводился регулярный анализ данных по конкретным источникам трафика внутри каждой сети. На основе этой аналитики принимались решения о корректировке ставок, добавлении приложений-источников в блек-лист и увеличении объёма трафика от эффективных источников.

3. Активная работа с креативами

Креативный отдел выпустил свыше 50 концептов рекламы, включая видеоролики, статичные баннеры и playables. Высокоэффективные креативы заменили слабые в непрерывных циклах A/B-тестирования — помогая снизить CPI и повысить удержание.

4. Geo-targeting рекламных креативов

Локализованные креативы на португальском, испанском и арабском языках открыли двери на новые рынки. Одна португальская реклама, адаптированная для Бразилии и запущенная через Unity Ads, привлекла более 1 миллиона установок — и помогла Car Crash Royale попасть в тройку лучших в категории «TOP Free» в Google Play в 16 странах.

5. A/B-тестирование элементов страницы приложения

Проводилась оптимизация и A/B-тестирование иконок и скриншотов на страницах в Google Play и App Store. Это позволило увеличить коэффициент конверсии в установки с 30,6% до 44,29% — рост в 1,45 раза!

6. Улучшения монетизации

Оптимизация монетизации с помощью медиационной платформы CAS: благодаря гибридным моделям и микроменеджменту для ведущих ГЕО, доход от рекламы резко возрос — eCPM вырос в 2,5 раза!
Разработка стратегии In-App Purchases (IAP): Введение внутриигровых покупок для увеличения дохода от платящих пользователей. Уже через 8 мес благодаря успешной интеграции этой стратегии доход от покупок составлял 9% от общего дохода.

7. Расширенная аналитика

CAS интегрировала детальную аналитику для принятия решений, от креативного тестирования до распределения трафика, гарантируя, что каждый потраченный доллар будет способствовать повышению ключевых показателей эффективности.

Результаты: Масштабируемая прибыльность

Какой результат этого плана роста полной воронки продаж? Значительное увеличение установок, доходов и эффективности монетизации. Fail Games успешно вышла на новые, высокодоходные рынки — одновременно заложив основу для долгосрочной масштабируемости.

Заключение

Путь Car Crash Royale доказывает, что даже многообещающие игры могут застрять без правильной стратегии роста. Издательская команда CAS.AI не просто увеличила доход от рекламы — она создала глобальную масштабируемую машину.

Этот кейс демонстрирует важность комплексного подхода и партнерства с профессионалами для достижения успеха в мобильной индустрии. Независимо от того, боретесь ли вы с UA, застряли в колее низкого ARPU или не знаете, как выйти за пределы своего внутреннего рынка — правильный издательский партнер может иметь решающее значение.