Ранее Fail Games успешно использовали медиационную платформу CAS, что значительно повысило эффективность рекламной монетизации их игры. Однако, осознавая, что даже идеально настроенная медиация рекламных сетей не обеспечивает максимального дохода, студия решила обратиться в Отдел Роста CAS за услугой паблишинга. Проблемы и вызовы на момент начала сотрудничества:

• Низкий доход от рекламы в сочетании с небольшим кол-вом установок: Ad ARPU составлял всего $1.11, Total Installs - 18796.
• Слабая органическая выдача приложения: Приложение получало меньше органических установок, чем ожидали разработчики.
• Отсутствие опыта в User Acquisition (UA): Трудности в нахождении баланса между затратами на привлечение пользователей и получаемой прибылью для обеспечения рентабельности.
• Отсутствие дохода от покупок в приложении: Доля дохода от покупок была равна 0%, что свидетельствовало о отутсвии стратегии работы с платящими пользователями .
• Ограниченная географическая аудитория: Основные пользователи приходили из России, Казахстана, Украины и Беларуси, что ограничивало потенциал роста.

Игра стала доступна на обеих платформах (iOS и Android) и для неё активно закупался трафик в Google Ads, Mintegral, Unity Ads, YSO и IronSource и других сетях. Постоянно тестируются новые источники трафика.

• Основными моделями оптимизации выступали ROAS и CPI, CPI- кампании использовалась в самом начале для быстрого увеличения базы пользователей, но при этом важно следить за качеством трафика.
• позже доля CPI-кампаний была сокращена в пользу ROAS для более эффективного управления окупаемостью рекламных расходов и возможностью выбрать наиболее прибыльные каналы.

Проводился регулярный анализ данных по конкретным источникам трафика внутри каждой сети. На основе этой аналитики принимались решения о корректировке ставок, добавлении приложений-источников в блек-лист и увеличении объёма трафика от эффективных источников.

Креативный отдел выпустил свыше 50 концептов рекламы, включая видеоролики, статичные баннеры и playables. Высокоэффективные креативы заменили слабые в непрерывных циклах A/B-тестирования — помогая снизить CPI и повысить удержание.

Локализованные креативы на португальском, испанском и арабском языках открыли двери на новые рынки. Одна португальская реклама, адаптированная для Бразилии и запущенная через Unity Ads, привлекла более 1 миллиона установок — и помогла Car Crash Royale попасть в тройку лучших в категории «TOP Free» в Google Play в 16 странах.

Проводилась оптимизация и A/B-тестирование иконок и скриншотов на страницах в Google Play и App Store. Это позволило увеличить коэффициент конверсии в установки с 30,6% до 44,29% — рост в 1,45 раза!

• Оптимизация монетизации с помощью медиационной платформы CAS: благодаря гибридным моделям и микроменеджменту для ведущих ГЕО, доход от рекламы резко возрос — eCPM вырос в 2,5 раза!
• Разработка стратегии In-App Purchases (IAP): Введение внутриигровых покупок для увеличения дохода от платящих пользователей. Уже через 8 мес благодаря успешной интеграции этой стратегии доход от покупок составлял 9% от общего дохода.

CAS интегрировала детальную аналитику для принятия решений, от креативного тестирования до распределения трафика, гарантируя, что каждый потраченный доллар будет способствовать повышению ключевых показателей эффективности.

Какой результат этого плана роста полной воронки продаж? Значительное увеличение установок, доходов и эффективности монетизации. Fail Games успешно вышла на новые, высокодоходные рынки — одновременно заложив основу для долгосрочной масштабируемости.

Путь Car Crash Royale доказывает, что даже многообещающие игры могут застрять без правильной стратегии роста. Издательская команда CAS.AI не просто увеличила доход от рекламы — она создала глобальную масштабируемую машину.

Этот кейс демонстрирует важность комплексного подхода и партнерства с профессионалами для достижения успеха в мобильной индустрии. Независимо от того, боретесь ли вы с UA, застряли в колее низкого ARPU или не знаете, как выйти за пределы своего внутреннего рынка — правильный издательский партнер может иметь решающее значение.